银钩赌坊

 

我的一位朋友，刚做爸爸，看到他写的一篇文章，很是感动，抄录过来共享。（他是个漫画家、作家）

 

亲爱的孩子：

    就在你出生的前一天，我都觉得自己还没有长大，只是一个孩子。虽然我的外表和你，还有你将来会认识的朋友一点都不一样。我有一个矮矮胖胖的身材，还有一脸乱糟糟的胡子渣，像一块修剪坏了的草坪，但我的心却还没有长大。

    我和你一样，喜欢吃糖，喜欢玩儿，喜欢睡觉，真好。

    我们生活的这个世界叫做地球，它已经活了四十六亿年了，不算好也不算坏。可惜这个世界不是糖或者巧克力做成的，所以我们必须要做一些其他的事情，来换取我们心里想要的东西。

在很久以前有人想出一些东西来规范我们这个世界，也不知道想出这些东西的脑袋是聪明还是愚蠢。我们本来可以散散步、晒晒太阳，玩得很开心，但是因为“时间”这个东西的存在，我们就会被指责说懒惰、浪费时间，可是“时间”是看不到摸不着的。

这个世界上的每一种东西、每一件事情，都被贴上标签，告诉人们这是“好的”，那是“坏的”。但是我可以告诉你真相，请你发誓不要告诉别人，好吗？这个世界本来没有好坏之分，一条鱼、一只鸟、一朵云彩和人都是平等的。只要你没有去伤害别人，也没有动过这种念头，那么你的世界就是好的，正确的，请相信自己的心。

对于他们说的人生道理，我一直不太懂，所以很抱歉，我没有办法教你如何在这个世界上走得顺利、轻松、华丽，我只能告诉你怎样做是快乐的、完整的人生。

 

从前有一位国王，年纪很大了却没有孩子，于是他决定从自己的王国中选一个孩子继承王位。

他把王国中的所有孩子都找来，每人给他们一些花籽，告诉他们，谁能种出最美丽的花朵就可以继承王位。

拿到花籽后每个孩子都在精心地浇水，施肥。

比赛的日子到了，每个孩子都捧着盛开的鲜花，希望得到国王的垂青，但是有一个孩子却只捧了一个装着泥土的花盆，花盆里连一根草都没有。

最后，这个孩子继承了王位。

因为国王给的花籽是煮熟的，根本开不了花，但真诚却能开出最美丽的花朵。

这是我送给你的第一个词语——真诚。

 

我送给你的第二个词语是——勇敢。

我们在人世间的几十年，就像一条未知的路上的行人，像一条航行在无边大海上的航船，从来不知道前方会有什么样的荆棘和风浪。

生命的小船在海上遇到飓风时，海浪往往像一排墙壁，从很远的地方冲过来，彷佛一下子就会把我们吞没。

这时候我们有三条路可以走：

第一条路是躲进温暖的船舱里，假装外面的风浪并不存在。这样做的结果就是海浪会把我们的小船吹翻，我们葬身海底。

第二条路一直站在甲板上着急，气急败坏地发脾气。这也无法阻止大风浪的到来，我们还是会被海水吞没。

第三条路就是加足马力，全速对准风向的位置冲过去。只有如此，才有可能脱离飓风的威胁。

事实上在很多事情面前，其他的路根本行不通，只有一条路，那就是勇敢地试一试。

 

一场潮汐过后,成千上万条海星被卷到海滩上,一个孩子捡到一条便送到大海里,他不厌其烦地捡着。

一个大人对他说:“你一天也捡不了几条。”孩子一边捡着一边说:“起码我捡到的这几条,它们得到了新的生命。”

“善良”就是这样一种美德，在别人眼里看起来微不足道的一点小事情，或许会改变另一个人的生命。这是我送给你的第三个词语。

 

一位著名的钢琴演奏家，在精彩地演出后，接受记者的采访。

记者问：“大师，您的技巧如此精湛，为什么还要每天花时间弹琴吗？”

演奏家说：“如果我一天不练琴，我便会觉得手指生涩。如果三天没练琴，我的朋友们便会知道，倘若一星期不练琴，所有的听众都会听得出来。”

第四个词语就是“勤奋”，成功的秘诀就在于1%的天才加上99%的勤奋，这个世界是这样的。

 

五，宽容。

一位从战俘营死里逃生的人，去拜访另一个当时关在一起的朋友。

他问这位朋友：“你已原谅那群残暴的家伙了吗？”

“是的！我早已原谅他们了。”

“我可是一点都没有原谅他们，我恨透他们了，这些坏蛋害我家破人亡，至今想起仍让我咬牙切齿！恨不得将他们千刀万剐。”

他的朋友听了之后，静静地应道：“若是这样，那他们仍监禁着你。”

宽容比仇恨更难，不是吗？也许正因如此，宽恕才显得弥足珍贵。心大了,所有的事都会变小了。

 

六，智慧。

一条宽阔、湍急的大河边站着三个人，他们必须到达河对岸，但不知道如何才能过去。

第一个人向上帝祈祷道：“上帝啊，给我力量吧，让我渡过这条河。”果然上帝给了他粗壮的胳膊和腿。他用了大约两个小时，终于游到了对岸，但是有好几次差点被淹死。

第二个人看见了，他向上帝祈祷道：“给我力量，再给我一条船，让我渡过这条河吧。”上帝果真给了他粗壮的胳膊和腿，并给了他一条小船。用了大约一个小时，经过几次危险的颠簸，第二个人也到达了对岸。

第三个人观看了两个人的过河过程，他向上帝祈祷道：“上帝啊，给我力量，给我需要的工具，最重要的，给我智慧！”上帝也给了他所需要的。

第三个人在渡河之前，仔细看了地图，向上游走了大约几百米，看到一座桥横跨在河上。于是他轻松地到达了河的对岸。

成功的因素有很多，但智慧往往起关键作用。智慧不是别人可以馈赠的，别人可以给你的是知识，但未必是智慧。你需要睁开眼睛，打开耳朵，重要的是打开自己的心，在别人身上，从正在发生地事情中学习。

 

孩子，接下来我和你聊一聊有关“幽默”。

当一件事情出现了出人意料而且荒唐可笑的结局，总会引起人们的笑声。

有三个人到纽约度假。他们在一座高层宾馆的第45层订了一个套房。

一天晚上，大楼电梯出现故障，服务员安排他们在大厅过夜。

他们商量后，决定徒步走回房间，并约定轮流说笑话、唱歌和讲故事，以减轻登楼的劳累。

笑话讲了，歌也唱了，好不容易爬到第34层，大家都感觉精疲力竭。

“好吧，彼德，你来讲个悲剧故事吧。”

彼德说：“故事不长，却令人伤心至极：我把房间的钥匙忘在大厅了。”

孩子，你觉得这个结局很好笑吗？如果你笑了，说明你已经懂得了“幽默”的含义；如果你没有笑，抱歉，这个故事我讲的不够好，下一次我会讲一个更好的故事给你。

我们总是编造出很多这样的故事博得别人的笑声。但是如果我们自己就是故事里的倒霉蛋，好像这个故事就一点都不好笑乐，甚至有一些悲惨。在生命中我们总会遇到类似的情况，这个时候我们更需要轻松地笑容，把那些不开心的事情当做一个笑话，我们会变得轻松一点，你可以试试看。

 

孩子，也许你会说：遇到糟糕的状况，怎么可以高兴得起来？

但是我们一直坐在地板上哭泣，情况会好起来吗？肯定不会的。我们需要想想美好的事情，这样才可以让我们有力量站起来，去继续我们的生活呀。

有一对性格迥异的双胞胎，哥哥是彻头彻尾的悲观主义者，弟弟则像个天生的乐天派。在他们8岁那年的圣诞节前夕，家里人希望改变他们极端的性格，为他们准备了不同的礼物：给哥哥的礼物是一辆崭新的自行车，给弟弟的礼物则是满满的一盒马粪。

拆礼物的时候到了，所有人都等着看他们的反应。

哥哥先拆开他那个巨大的盒子，竟然哭了起来：“你们知道我不会骑自行车！而且外面还下着这么大的雪！”

正当父母手忙脚乱地希望哄他高兴的时候，弟弟好奇地打开了属于他的那个盒子———房间里顿时充满了一股马粪的味道。

出乎意料，弟弟欢呼了一声，然后就兴致勃勃地东张西望起来：“快告诉我，你们把马藏在哪儿了？”

有马粪就有小马吗？很多时候是这样的。就算父母没准备送给弟弟一匹马，至少他们知道马棚在哪里？弟弟去马棚就可以看到马了，事情就是这么简单。

乐观，总会比悲观好一点。这就是我送给你的第八个词语，乐观。

 

孩子，你读到这里是不是有点烦了？也许你会想：我还这么小，为什么要听这些絮絮叨叨的道理，为什么要学习这些所谓的美德呢？

天快黑了，两个人走在一条通往悬崖的路上。其中一个人知道前面就是悬崖了，他只是想到悬崖边看一看夕阳下的风景。而另一个人不知道前面就是悬崖，他还以为前面就是他想去的地方呢。

你说这两个人谁更危险一点呢？

当然是那个什么也不知道的人。

无知是世界上最大的危险。

孩子，这个世界上有很多事物你还没有见过，有很多事情你还没来得及经历，为了让将来发生的一切更接近你期望的，所以你需要听听大人的话，学习你所不知道的。

如果你累了，可以休息一下。没关系，我们可以慢慢来。

 

“礼貌”也是我们需要学习的习惯之一。

如果我说：“笨蛋！好好听我说！”你会不会很生气？如果我说：“孩子，请你专心听我说好吗？”你的心情会不会好一点？

我很有礼貌的讲一个好听的故事给你，你会感觉像收到了一件礼物，对吗？你听完故事对我说一声“谢谢！”，我会觉得我的工作得到了你的奖励。这就是礼貌的作用。

我们用礼貌的语气说话，用礼貌的方式做事，别人就会很乐意接受，反之他们就会很生气。如果整个地球上的人都没有礼貌，那肯定会像动物园的猴子一样乱。

每个人肯定都希望别人对自己有礼貌，但是别人又不是你的玩具，他不会按你的想法去做。这种时候我们需要宽容，而不是变得和他一样没礼貌。

有一个人和朋友在报摊上买报纸，朋友礼貌地对报贩说了声谢谢，但卖报纸的人却板着脸，什么都没说。

“这家伙态度很差，是不是？”他们继续前行时，这个人问。

“他每天晚上都是这样的，”朋友说。

“那么你为什么还是对他那么客气？”这个人问他。

朋友答道：”为什么么我要让他决定我的行为？”

我们只要保证自己是有礼貌的就可以了，如果每个人都这样想，不就每个人都有礼貌了吗。

 

我们生活在这个世界上，需要自己努力去得到我们想要的。但是很多时候，我们只是用了一点点的力气，甚至一点力气都不用花就会得到很多东西。

天空给我们阳光和雨露，父母给予我们生命和身体，他们从来没有要求我们的回报，不是吗？

很久以前有一棵苹果树，一个小男孩每天都喜欢来到树旁玩耍。他爬到树顶，吃苹果，在树荫里打盹……他爱这棵树，树也很爱他。

随着时间的流逝，小男孩长大了。他不再到树旁玩耍了。 
　　一天，男孩回到树旁，看起来很悲伤。

“来和我玩吧！”树说。

“我不再是小孩了，我不会再到树下玩耍了。”男孩答到，“我想要玩具，我需要钱来买。”

“很遗憾，我没有钱……但是你可以采摘我的所有苹果拿去卖。这样你就有钱了。”

男孩很兴奋。他摘掉树上所有的苹果，然后高兴地离开了。

自从那以后好长时间男孩没有回来。树很伤心。 
　　一天，男孩回来了，树非常兴奋。

“来和我玩吧。”树说。

“我没有时间玩。我得为我的家庭工作。我们需要一个房子来遮风挡雨，你能帮我吗？”

“很遗憾，我没有房子。但是，你可以砍下我的树枝来建房。”因此，男孩砍下所有的树枝，高高兴兴地离开了。

看到他高兴，树也很高兴。

但是，自从那时起男孩又是很没再出现，树很孤独，伤心起来。
    一个夏天，男孩回到树旁，树很高兴。

“来和我玩吧！”树说，“我很伤心，我开始老了……” 

“我想去航海放松自己。你能不能给我一条船？” 

“用我的树干去造一条船，你就能航海了，你会高兴的。”于是，男孩砍倒树干去造船。他航海去了，很长一段时间未露面。

许多年后男孩终于回来了。

“很遗憾，我的孩子，我再也没有任何东西可以给你了。没有苹果给你……”树说。

“我没有牙齿啃。” 男孩答到。

“没有树干供你爬。”

“现在我老了，爬不上去了。” 男孩说。

“我真的想把一切都给你……我唯一剩下的东西是快要死去的树墩。” 树含着眼泪说。

“现在，我不需要什么东西，只需要一个地方来休息。经过了这些年我太累了。”男孩答到。 

“太好了！老树墩就是倚着休息的最好地方。过来，和我一起坐下休息吧。” 男孩坐下了，树很高兴，含着眼泪笑了…… 

孩子，我们接受无私的奉献时，除了高兴，还应该对那些给予我们关心和爱的人说一声“谢谢！”。如果你有一点害羞，你可以在心里说，不用发出声音。

这种习惯叫做“感恩”。

 

再讲一个故事吧，在这个故事里我想说的是“毅力”。

从前有两个和尚，一个很有钱，每天过着舒舒服服的日子；另一个很穷，每天除了念经时间之外，就得到外面去化缘，日子过得非常刻苦。
     有一天，穷和尚对有钱的和尚说：“我很想到印度去拜佛，求取佛经，你看如？”
     有钱的和尚说：“路途那么遥远，你要怎么去？”
     穷和尚说：“我只有一个钵、一个水瓶、两条腿就够了。”
     有钱的和尚听了哈哈大笑，说：“我想去印度也想了好几年，一直没成行的原因是旅费不够。我的环境比你好，我都去不成了，你又怎么去得成？”
     过了一年，穷和尚从印度回来，还带了一本他从印度的佛经送给有钱的和尚。有钱和尚看他果真达成愿望，惭愧得面红耳赤，一句话也说不出来。

一条路不管多远多近，我们都需要一步一步地走过去才可以到达目的地，当然我们也可以乘汽车，但一直呆在家里空想肯定永远也到不了想去的地方。

我们走在路上，也许路会很泥泞，阳光会很晒，风沙会很大，但我们每走一步都会距离目标更近一步。

只要我们选择的路是正确的，那剩下的就是坚持了。越是难走的路，越是需要毅力。

 

有一年,一个探险队进入了大沙漠，在茫茫的沙海里负重跋涉,阳光下,漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般,扑打着探险队员的脸。

口渴似炙,心急如焚——大家的水都没有了.

这时,探险队长拿出一只水壶,说:"这里还有一壶水.但穿越沙漠前,谁也不能喝."

一壶水,成了穿越沙漠的信念源泉,成了求生的寄托感觉使队员们濒临绝望的脸上,又显露出坚定的神色。

终于,探险队顽强地走出了沙漠,挣脱了死神之手.大家喜极而泣,用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水——缓缓流出来的,却是满满的一壶沙子!

这个探险队长撒了一个善意的谎，他只是想让队员们相信还有水，这样大家才会有信心走出无边无垠的大沙漠。

这就是我送给你的第十二个词语——“信念”。

孩子，善意的谎言是可以被原谅的。但是你要保证，撒这个谎的时候你完全是为了别人好，没有用谎话骗取你想要的东西。

我的肚腩很大，你却说“你不是大胖子，只是很健壮，很好呀。”我知道，你只是为了让我高兴而已，这样的小谎话是被允许的，至少我是允许的。

 

从前，有位年轻的猎手，他枪法极准但总捕猎不到大雁，苦恼的他找一位长者求教。

长者把他领到一片大雁栖息的芦苇地，指着站得最高的一只大雁说：“那只大雁是放哨的，我们管它叫雁奴,它只要一发现异常情况就会向雁群报警，所以接近雁群往往是很困难的。但我有办法，你现在故意惊动雁奴再潜伏不动。”

年轻人照做了,雁奴发现年轻人后立即向同伴发出警告，正在栖息的雁群闻讯后纷纷出,逃，但没发现什么，便又飞回原地。长者让年轻人如法炮制了好几回。终于，几乎所有的大雁都以为雁奴谎报军情，纷纷把不满发泄在雁奴身上，可怜的雁奴被啄得伤痕累累。

“现在，你可以逼近雁群了。”长者提醒道。于是，年轻人大摇大摆地走进了芦苇地，雁奴虽瞧在眼里但也懒得再管，年轻人举枪……

悲剧往往就是这样发生的：忠诚的人被误解，被误解的人不能坚持到底。

每个人都希望自己的朋友、家人、工作伙伴对自己完全的忠诚，但自己的忠诚受到质疑的时候却忍受不了别人的误解。

在短暂而漫长的一生中，我们应该相信“忠诚”的存在，相信你的每一位朋友。对每一个爱你的人和你爱的人忠诚，这样才不会有遗憾。

面对这么不美好的世界，你会不会有一点胆怯了呢？

 

孩子，比“忠诚”更难做到的，是“责任”。

我们养了一只小鸟，不仅要听它悦耳的歌声，而且要给它食物和水，让它健康快乐地成长。

我们收养一只小狗，喜欢的时候逗着它玩，但是不耐烦了也不能把它丢掉或者送人。凭什么因为我们心情的变化就让小狗失去一个温暖的家呢？

当我们做每一件事的时候，都会背负这样那样的责任，上学就要学会老师教的知识，上班就要做好工作，赚到钱，买吃的和用的东西回家。

四岁的海拉蒂在萨尔马多城上幼儿园，最近她在学习有关植物方面的知识。海拉蒂迷上了植物，她觉得那些花草实在是太美了，便苦苦地哀求爸爸给她买一盆鲜花。

爸爸同意了海拉蒂的请求，趁周末带着海拉蒂到花卉市场买了一盆小花。父亲希望海拉蒂看到小花生长的整个过程，并且能够自己照顾它。于是，父亲和海拉蒂约定，由海拉蒂负责照顾鲜花，给它浇水和施肥。

最初几天，海拉蒂非常兴奋，每天耐心地给小花浇水，还根据日照的情况，不断给花盆挪动位置，并拿出本子，歪歪扭扭地在上面画出花卉生长的情况。

海拉蒂的父亲看到小海拉蒂这么有责任心，十分满意。可是，没过多久，海拉蒂的父亲发现小海拉蒂给花浇水的次数越来越少了，甚至好多天都不给小花浇水，也不做记录，似乎她已把养花的事给忘了。结果，小花慢慢枯萎了，叶子也开始泛黄，生长的速度减慢了，再过几天，盆花快死了。

吃过晚饭，海拉蒂父亲把海拉蒂叫到阳台，说：“你给花浇水了吗？”

海拉蒂低着头说：“没有。”

“为什么没有？”

“我……”

“我们在买这盆花的时候，是怎么说的？由谁负责给这盆花浇水？”

海拉蒂沉默不语。

“你看，这盆花多么地伤心、悲哀！她失去了美丽的叶子变得枯黄，而这都是因为你。”

以后的日子里，海拉蒂每天坚持给花浇水，小花不久又恢复了以往漂亮的颜色。

你只是想偷一点点懒，却会影响一朵花的生命，多么严重呀！我们轻易地答应别人的要求，但是转眼就忘掉了，同样也会伤害别人。

也许当你决定说一句话或者做一件事的时候，可以想想 “责任”这个词语，这样会比较好一点。

 

孩子，除了家人，你的小秘密还会和谁分享？他们就是你的朋友，而朋友之间的感情就是“友谊”，这是我在地球上见过的最美好的事物。

当你开心的时候，朋友会和你一样开心，几个人的笑声加起来会更响亮。当你难过的时候，朋友会地给你擦眼泪的纸巾，会用言语安慰你受伤的心。

就算你们分开了，不管他在世界的哪个角落，你还会觉得他就在你身边，和你在一起，这是一种很奇妙的感觉。

春秋时代，有个叫伯牙的人，精通音律，琴艺高超，是当时著名的琴师。

一天晚上伯牙乘船游览。面对清风明月，他思绪万千，于是又弹起琴来，琴声悠扬，渐入佳境。忽然听到岸上有人叫绝。伯牙闻声走出船来，只见一个樵夫站在岸边，他知道此人是知音当即请樵夫上船，兴致勃勃地为他演奏。伯牙弹起赞美高山的曲调，樵夫说道：“真好！雄伟而庄重，好像高耸入云的泰山一样！”当他弹奏表现奔腾澎湃的波涛时，樵夫又说：“真好！宽广浩荡，好像看见滚滚的流水，无边的大海一般！”伯牙兴奋极了，激动地说：“知音！你真是我的知音。”这个樵夫就是钟子期。从此二人成了非常要好的朋友。

两人分别约定，明年此时此刻还在这里相会。

第二年，伯牙如期赴会，但却久等子期不到。于是，伯牙就顺着上次钟子期回家的路去寻找。

半路上，他遇到一位老人打听子期的家。这一打听才知道，原来，这位老人正是子期的父亲。老人告诉伯牙，子期又要砍柴又要读书，再加上家境贫寒，积劳成疾，已经在半月前去世了。子期去世时担心伯牙会这在里久等，叮嘱老人一定要在这一天来通知伯牙。

听到这个消息后悲痛欲绝。他随老人来到子期的坟前，抚琴一曲哀悼知己。弹奏完，就在子期的坟前将琴摔碎，并且发誓终生不再弹琴。

孩子，当你慢慢长大了，你会发现在这个世界上也许有一个人比别人更能听懂你的话，甚至你不用说他就能够明白你的心情，这个人就是你的知音。拥有这样的朋友，是世界上最美好的事情之一。

 

为什么说“友谊”是最美好的事物之一呢？因为还有一种情感叫做“爱情”。

首先我要声明，我不是这方面的专家，在这一方面我做的并不出色，甚至有不少的缺点，所以我更知道它的珍贵。

现在和你谈论“爱情”也许早了一点点，但我觉得有责任在第一时间告诉你这个美好的词语。

两个人互相喜欢，互相吸引，你每一天都想见到他（她），这就是爱情的开始。但爱情不是摆在马路上的一块石头，不是花园里的一朵小花，它不是你想要就可以得到的，因为它不是你一个人的，而是两个人的。要赢得你喜欢的人的爱情，有时是很容易的，如果他（她）正好也喜欢你；但有的时候却很难，起码比我从老板手里赚到钱要困难的多。

爱情不是用一个故事就可以说明白的，爱情的概念很大，内容也很广，它几乎包括了我在上边给你讲过的所有词语：真诚、勇敢、善良、勤奋、宽容、智慧、幽默、乐观、礼貌、感恩、毅力、信念、忠诚，还有友谊。

我们必须一点一点都去学习。

当你真的懂得了前面的这十四个词语的意义，或许你已经得到了爱情，或许正在追求爱情的路上。

爱情是一门一辈子都学不完的课程。到现在为止，我还一直都在学习。

 

孩子，对于人生的这些道理，我只是告诉你，供你参考。这些词语，有一些我也不是太懂，有一些我做的也不够好。

如果你也有什么好主意可以供我参考，请告诉我，我会虚心地接受。

现在，我没有漂亮的汽车带你去海边公路上兜风，也没有足够的钱让你每天都享受你喜欢的大餐，我唯一可以做到的，就是做你的第一个朋友，陪着你长大。

如果你愿意。

 

PS：在这个世界上，有一种东西叫做艺术，好听的音乐，漂亮的图画，还有优美的文字，它们是一种跨越国界和民族的语言，会带给你很多愉悦的时光。如果你喜欢它们，你可以试着去学习其中一两种，用自己喜欢的方式书写自己的心情，是一件不错的事情。就算你的心情没有人倾听，有他们作伴，你也不会感到寂寞。

我的本领就是绘画和写故事，如果你喜欢，我很乐意教给你。

结婚前> 往↓看： 

他：太好了！期盼的日子终於来临了！都等不及了！ 
她：可以反悔吗？  
他：不，你甚至想都别想！ 
她：你爱我吗？  
他：当然！ 
她：你会背叛我吗？  
他：不会，你怎麼会有这种想法！  
她：你可以吻我一下吗？  
他：当然，决不可能只有一下！ 
她：你有可能打我吗？  
他：永远不可能！ 
她： 能相信你吗  

<结婚後> 从下往上看↑

年龄	投资额	累计收益
20岁	12000	13200
21岁	25200	27720
22岁	39720	43692
23岁	55692	61261.2
24岁	73261.2	80587.32
25岁	92587.32	101846.052
26岁	113846.052	125230.6572
27岁	137230.6572	150953.7229
28岁	162953.7229	179249.0952
29岁	191249.0952	210374.0047
30岁	222374.0047	244611.4052
31岁	256611.4052	282272.5457
32岁	294272.5457	323699.8003
33岁	335699.8003	369269.7803
34岁	381269.7803	419396.7584
35岁	431396.7584	47453***342
36岁	48653***342	535190.0776
37岁	547190.0776	601909.0854
38岁	613909.0854	675299.9939
39岁	687299.9939	756029.9933
40岁	768029.9933	844832.9926
41岁	856832.9926	942516.2919
42岁	954516.2919	1049967.921
43岁	1061967.921	1168164.713
44岁	1180164.713	1298181.185
45岁	1310181.185	1441199.303
46岁	1453199.303	1598519.233
47岁	1610519.233	1771571.157
48岁	1783571.157	1961928.272
49岁	1973928.272	2171321.099
50岁	2183321.099	2401653.209
51岁	2413653.209	2655018.53
52岁	2667018.53	2933720.383
53岁	2945720.383	3240292.422
54岁	3252292.422	3577521.664
55岁	3589521.664	3948473.83
56岁	3960473.83	4356521.213
57岁	4368521.213	4805373.335
58岁	4817373.335	5299110.668
59岁	5311110.668	5842221.735
60岁	5854221.735	6439643.908

利用Exce自制了简单公式，其实利用的是基金的定投法则，假定年收益率10%，你看懂了吗？

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(图片说明:澳大利亚墨尔本Frankston海边的花园洋房)     昨日与几位商界的朋友共进晚餐，大家都在不同的领域打拼，创建着自己的商业王国。杯筹觥错间，大家看似闲聊的话题也围绕着各自的商业领域迂回打转。从王总的纺织业，到李总的餐具业；话锋一转，又从郑总的装修业，到我的房地产业。好一番热闹的“商业研讨会”！     言谈中，大家不经意聊到了一个命题：一个普通人是否真的可以用有限的投资在短时间内买下10栋、20栋、甚至100栋、200栋的房产？大家你一言、我一语，开始了轮番论辩。我与朋友聊起了一个真实的案例.      前些日子我读到一本英文书籍《7年——从0到260栋别墅的投资》，作者史蒂夫原本在一家普通的会计事务所工作，后来与另一位打工者合作投资房产，短短7年内，从一个“无产者”（没有任何固定房产）发展到260栋别墅的“地主”。有感而发，他将7年来投资房产的理念与真实过程如数家珍地记录分析，一一陈述给同样梦想成功的有志者。     史蒂夫与合伙人戴夫两个人都是会计，说得好听点，就是白领，说得不好听就是给人打工。每个月领着固定的薪水，只要一直都有工作，就肯定不用为吃穿发愁。按照这个模式发展，工作几十年后，老了还能靠澳洲政府的养老金生活。省吃俭用的情况下，估计也能平平淡淡地生活。     史蒂夫和戴夫都有着同样的一个目标：40岁时实现财务自由。也就是说，他们40岁之后，不用每天朝九晚五的工作，有一份固定的收入可以像薪水甚至比薪水高出许多倍的收入来维持一定水准的生活。要实现这个目标，仅仅依靠一成不变的打工；或者减低生活标准，靠政府固定有限的养老金生活，都是不可能实现的。     1999年4月，史蒂夫与合伙人在参加一个投资讲座后，悟出一个道理：战略性地投资房地产可能是普通人实现财务自由的绝佳方式。5月，他们买入第一栋物业，用着手头仅有的1万澳元支付了20%的订金，向银行借贷了80%，这栋当时卖4万4千澳元的郊区房子以每周120澳元的租金出租，为他们带来了9.3%的现金回报率。而类似的房子到2006年的价格已经是$110,000 - $120,000, 每周租金$150。     史蒂夫与戴夫在每一个投资前都会准备详细的书面计划，以及精密的房产利润预算。他们相信一个成功的投资者敢于行动，但这并不代表进行的是无法控制的冒险。投资总是包含着不稳定性，永远也不可能避免这一点。你能做的就是计算风险，然后努力减轻犯错的可能性。     在家里，他与妻子对生活也进行了预算，用妻子的工资支付他们的生活开支。而他则继续做会计工作，用会计所带来的收入继续加速他的房产投资，维持更多房产投资的新鲜资金注入。七年中，房地产市场也是有起有落。他们针对市场的变化制定灵活多变的投资策略，让投资策略随着市场变化而变化，或使投资策略尽量避开市场变化的风险。比如说，当一个地区巴拉瑞特（Ballarat）的市场一片繁荣时，他们就把投资目标对准另一个区域拉特比谷（La Trobe Valley）。当拉特比的房价上升时，他们会寻找下一个投资区域塔斯（Tassie）。当塔斯市场开始走下坡路时，他们把眼光转向国外市场。从民用住宅到公寓，然后再到商业楼宇，2006年，在拥有了超过260套房产和每年几百万的净利润后，他们又回到Ballarat市场购买了民用住宅。     他们始终秉着一个原则，只要认真研究市场，一定能找到一个投资区域拥有现金赢余模式的房产投资（Positive gearing），就是房子的现金收入高于相关的其他现金支出，并且还有资本增长的潜力。唯一的问题在于你能不能从众多的区域中分析研究出潜力投资对象，以及你是否可以过滤掉身边的“忠告”，敢于付诸行动。就像史蒂夫所说的：财务自由并不是只有少数人才能实现的梦想，实现的过程或许仅仅是一系列向目标靠近的明智选择与及时行动。     这段时间，在国内要寻找股市成功的例子一定是举不胜举，报刊杂志上经常有粗体黑体的标题称如何获得迅速的财富。然而，尽管这是真实的案例，结果似乎是无法控制的。你可以从市场活动盈利，但你不可能按所预测的控制。股票市场就像一个过山车，刺激有风险。投资结果不仅无法控制，还需要你定期地关注股市。尽管有很多迅速赚钱的故事，但很少有股票投资者长时间里完全依靠股票来负担生活的全部开支。这也意味着可以从股票中赚钱，但它不是你可以依靠替代薪水的收入来源。     与朋友们宴席中的交谈，我脑中突然想起这个周六在上海的主题研讨会（“2007澳洲梦-去澳洲做地主”），史蒂夫与戴夫投资的故事与技巧，他们对市场变化的把握、在房地产市场走低时的策略、以及银行借贷换贷的策略等等不正是最鲜活的案例吗？！他们从普普通通的打工者在7年内成为千万富翁（以澳元计）的历程与经验，都值得与有志者一起分享探讨。     世界上有梦的人很多，但实现梦想的人却是少数，为什么会出现这种情况呢？我认为根本的原因是：许多人是将梦想永远放在心里而不行动；而成功者是将梦想付之行动，为了梦想奋勇前进。他们心中有一个信念——就算是失败，大不了回到原点从头再来。实现梦想的第一步一定是——行动。有志成功者不需要超级聪明，只要专心致志于你的目标并决定去实现更好的生活目标。主动创造机会，抓住机会，相信有志者一样能梦想成真！

最近很多朋友在找人，都在诉苦：为什么好文案这么难找？

这是一个大课题。为此我想了好久，冒昧把思考的结果敲了出来，供大家参考。

答案一、没有专门的专业培养“文案”。

广告专业没有细分到文案，只有“客户服务”和“美术设计”两大方向。

观察目前的广告教育，主要教授广告业的普遍知识，以及广告美术设计的软件设计，产生的人才直接导致“客户服务（策略）”和“设计”的人才产生，所以目前来说，设计人员的产生充裕，客户服务人员也不少。

在北京大学广告系毕业的同学们普遍选择客户服务，有相当部分选择从事策略（策划）职业；中国传媒大学（前北京广播大学）的毕业生里面，有不少人选择从事设计和客户服务，也有部分同学由于喜欢写写划划，选择了文案；创作出“晚报，不晚报”系列的张亮是首都经贸大学毕业的，获得当年金犊金奖后，进入北京奥美实习文案，而后转到麦肯做文案，从此一鸣惊人。

没有课程能够直接催生出文案。更多的是有心人观察到广告业有文案这么一个职业，才前来打听。殊不知，广告行业中，文案和美术指导一样，是这个行业的主力军。

有速成的文案吗？

在我看来，多和这个行当里的资深文案们接触，把他们身上的特点研究清楚，学习到家；多研究优秀作品的产生过程，掌握作业程序其中隐含的创意思维，你就有可能成为一个出色的文案。

文案的职责是：创意和文案写作。在工作中，文案们要想出各种影视情节脚本的故事、平面创意、广播创意来，文案和美术指导是最好的搭档，两个人一起合作，把创意想出来并发展成完整、独特的创意；文案写作：文案要负责撰写所有需要的广告文案，包括标题、内文、电视广告的文字脚本、手册等各种出版宣传物的文字，其中，标题又是重点部分。

其中，创意来自丰富的生活积累，同时需要中等以上的写作水平保证广告文案的撰写。

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答案二、好文案和好作家是类似职业，没有机构可以专业生产“创意”。

和作家的职业类似，文案同样很难被教育出来。

我的众多文案朋友里，大部分是写诗、小说出色的文学青年，他们有地质考古学毕业的（广州天进的祥子），有诗写得一流的（大藏、JOJO、张海婴），有离职去写小说的（前MC SAACHI的文案莫凡同志），我以为自己始终能写出比金庸和史蒂芬·金更好的小说，晃悠在自己博客上公然用上班时间写小说，哈哈；阿三认为写小说是自己的最大目标……这些人都是文案。

先有好的想象力和不错的文字基础，再来做文案，就会容易得多。据说毛静如在进入广告行业前，就有过不同多个行业历练的经验。

个人认为，对生活充满童真的好奇，是成为广告文案的最好条件。

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答案三、行业淘换率高，新人未出，老人（文案）已去

广告业改行率高。

广告行业的老文案们，如果不是在从业5-7年的黄金年代内产出最满意的作品，就会逐步选择离开这个行业或职业。而残酷的现实告诉我们，金字塔尖的数量，总是少得可怜。我认为不错的不少文案，他们都在苦苦寻觅转行的路径：写畅销书的、成为自由撰稿人的、开店的、转做编辑的……这是一个高热度的行当，没有高度的热情供挥霍，就再没有继续广告下去的可能。

在这里告诫刚入行的新文案们和新广告人，广告业是一个异常辛苦、用脑汁换取酬劳的行业，入行前请慎重。虽然这也是“人精”的行业，也是一个报酬相对合理的行业。

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答案四、广告公司只找有经验的文案

新文案的工作从哪里来？

大多数找人的广告上都写明：要求有1年以上的工作经验……等等。很多刚毕业和刚入门的同志们未免犯难：我都没有工作过，从哪里来的工作经验？

我的经验，没有工作经验的文案新人也好用。没有工作经验，并不意味着就没有潜力，良好的想象力和良好的写作能力，可以通过简历和他们以前写过的文章来考察。目前我博客中被阅读率最高的《一个新生代女文案的奇妙简历》里，刚毕业的严煜淇流畅的文笔和丰富的想象力是可以被看到的；另外一个图文并茂的简历中，没有工作经验的赵人杰的想象力和概括写作力在他的简历中也表现得淋漓尽致。

对没有工作经验的设计来说，则需要多动手，熟练掌握各种设计软件；未来的客户服务们则要首先掌握广告常识和沟通技巧。

文案出身的总监普遍不怵没有经验的文案，经过调教，这些文案新人很快会掌握广告文案的写作以及创意发想，即使他们的点子一开始可能不太着调。当年麦肯的文案张亮仅用一年时间写出经典文案，获奖频频，从文案升为资深文案。他的老师是莫康孙和薛振添，两个美术出身的总监。我想这个例子的成功，更多是来自张亮自身的悟性和两位老师给予的信心。给新人必要的指引和信心，优秀的文案产生并不难。目前被广告界引为美谈的是刘继武，他不仅在台湾有“汽车第二文案高手”的美誉，还在北京奥美带出了邱欣宇、毛静如、王希乐等文案高手。

所以，递交简历时，你不用说谎，更不用伪造工作经验，广告新人照样可以顺利找到工作。伦敦、纽约的广告新人们，没有三年的地下室生活和数十家面试经验，是进不了一家好的广告公司的。国内的情况相对较好，广告公司的数量逼近10万家，光在北京，广告公司的数量已经突破5000家，上海约4000家，广州月 4500家（采自《现代广告》2006年数据），国内的广告人数量已达100万，广告行业最需要的职位是设计、文案。

在美国，资深文案和美术指导的年薪约是58000美元，可以买一辆宝马5系；在伦敦，一个美术指导的年薪约在40000镑左右，属于中产阶级；在北京，资深文案和美术指导可以拿到70000-150000万人民币的年薪，可以买一辆10万左右的车子。他们共同的价值都在于创新能力。

你能说，广告新人没有机会吗？

信心，是第一位的，相信自己拥有成为优秀文案的潜力（想象力和写作能力），再让别人相信你拥有这种能力，去吧，拿出与这种自信相符的简历和作品来。

 转自:《牛津管理评论》

关键字:升职 加薪 跳槽 选择 职场

　　频繁跳槽似乎已经成为国内职场通行的“规则”。又到了年底，对于工作三、四年、有了一定资本的职场人来说，眼看着身边同事纷纷改换门庭，并且职位和待遇都不错，很多人心里忍不住蠢蠢欲动谋划找到更好的东家。然而，跳槽有风险，其中之一便是要放弃在原东家可能的晋升机会。假如跳槽、晋升同时摆在眼前，该怎么办？是“择塘而居”还是慢慢高升？接近年关，因跳槽而“惑”的人比例明显增加。

　　Lynn是1年前向阳生涯接待过的一位客户，相信她的案例一定会对职场人有所启示。

　　案例

　　出走，还是留守，两难中……

　　Lynn大学毕业后进入这家广告公司做文案工作三年有余了。广告是竞争很激烈的行业，出于竞争需要，各大公司对于经验丰富的员工都像个“宝”，薪水普遍给的比较高。Lynn的同事中有不少都在工作一两后就纷纷离开公司，择塘而居，勇攀高枝。而一向还是循规蹈矩的Lynn一直按兵不动，一方面公司的薪资待遇还可以，另外也想等等看有没有晋升的机会。不过，等了这么久，升职的希望似乎不大，Lynn开始觉得，按照自己这样的水平跳槽应该可以找到更高薪的工作。此后不久，Lynn通过网络招聘找到了一家自己认为很合适的广告公司，并得到了不错的OFFER。可是，就在Lynn准备递交辞职报告时，现在的主管却告诉她，公司打算提升她，考虑她是公司比较资深的员工，工作业绩也不错，在新年过后将把文案组长的工作交付给她，薪水也会上升一个级别。

　　对于公司的薪资福利水平Lynn是比较清楚的，在现在的公司升职加薪也比不上新的`Offer，可是，Lynn觉得，老板毕竟很看重自己，如果留下来，将来或许还有更多的空间。怎么办，是出走还是留守？

　　牛津管理评论(oxford.icxo.com)分析

　　经过专业的职业测评和互动沟通，牛津管理评论(oxford.icxo.com)发现，Lynn是个偏内向的女孩子，文笔不错，写作是她的长项，所以胜任文案工作对于她来说并不困难。但内向的Lynn在管理方面是比较欠缺的，在原来公司上升到文案组长的职位对于她本身来说也是比较大的挑战；从职业发展的角度看，Lynn的综合优势主要体现在：这三年的文案工作让她的文笔有很大的提高,对于广告文字的把握和驾御也很是熟练，无论对于新的产品的介绍还是老产品的推广相关的文案工作等都游刃有余；对于如何满足不同客户需求而选择不同的文风和宣传手段也是胸有成竹。而Lynn的缺点是光顾着写手上的文案，而没有经常抬头看看公司的整体运营方向和适当地学习管理经验，如果给她主管的职位对于写三年文案的她来说是个不小的挑战。而新公司的工作仍还是文案工作，Lynn很容易就能上手，而薪水也比现在的公司高。

　　对于Lynn来说，择塘而居还是慢慢高升呢？不妨分析一下两种选择各自的优势、劣势。

      选择1：择塘而居

　　优势：对于在文案工作方面有比较丰富经验的Lynn来说，跳槽之后薪资待遇方面相对会有所增长。同样的工作拿更高的薪水是很多职场人选择跳槽的原因之一。

　　劣势：跳槽去新公司，还是从事文案工作，就和在目前的公司一样，至少要工作一两年才会在新公司有向上发展空间。

　　选择2：慢慢高升

　　优势：在公司服务时间长了，给老板一种踏实感，让老板把重任和高职赋予，也有更多的机会向上发展。

　　劣势：目前的薪资待遇实在让人不太满意。

　　牛津管理评论(oxford.icxo.com)建议

　　选择无定论，关键看规划

　　前些年，人们对那些经常跳槽、频繁调换工作的人均抱有钦佩和羡慕的态度，认为这些人才算得上“人才”，是真正的“有能耐”，以致社会上一度跳槽成风。然而，到了近两年，随着高新技术的迅速发展和社会竞争，尤其是产业竞争的日益加剧，用人单位越来越看重“诚信”的价值，因此，绝大多数企业老板对那些跳槽和改行过于频繁的求职者是怀有戒备心理的。显然，你今天跳到我这里来，说不准哪一天你又会另攀高枝跳到别的地方去，这不仅空耗了企业对你的培养投资，而且还有泄露商业秘密的风险。

　　因此，比较稳定地工作才会让雇主对你能够产生认同感。凭Lynn在现在公司三年来的良好表现，才得到老板的重托，而跳槽离职的同事也不是说能力不强，只是他们实在是没有耐性等到这一天。而这一天终于被Lynn所等到，这时的Lynn应该先抓住这次机会提升自己的技术能力和管理能力。 

     薪资福利水平虽然对于工作来说是很重要的一个衡量标准，但它绝对不是排第一位的。良好的职业规划方向和适合自己的职业道路的选择，对于长远的职业发展来说都是有利的。先放下薪资福利等小小的诱惑--这非常重要，在原来公司上升到主管的职位，在继续提高自己文字水平的同时也提高自己的管理技能，成为这个社会需要的复合型广告人才，将来的职场之路才能越走越宽泛，薪水自然不会少。

　　更重要的是，从职业测评中，我们发现Lynn在喜欢她的“专业技术性”工作的同时，同时比较适合协调性的、沟通性的工作。内心深处其实是希望能在广告公司策划类职能上发展得更好的。也就是说，现公司提供Lynn的更高的职位对她的职业发展非常有利。

　　Lynn渐渐明析了自己的思路，决定暂时放弃高薪跳槽，而选择踏踏实实地留在原来的公司工作。上升到了文案主管的职位之后，Lynn学到了更多管理方面的专业知识和技能，在老板面前展示自己的机会也更多。就在不久前，Lynn被公司选中加入了经理人培训班，也就是说，她已经进入了公司高官的训练梯队。

　　所以，牛津管理评论(oxford.icxo.com)的观点是：根本来讲，择塘而居还是慢慢高升，关键要清楚自己的职业规划方向，明确哪个公司是自己职业发展的最佳平台，以及哪种环境最适合自己。选择并无定论，关键还看自己的职业规划、职业发展阶段以及未来的发展目标。有一点肯定的是，无论做何选择，职业定位和规划都应该是首要考虑的核心，而不是薪资、公司名气或其他外在因素，否则，将给职业生涯带来不可逆转的损失。

今天的职场上，收入的高低已成为个人价值的一种体现，也是事业成功的一种标志，拥有一份能实现自身价值，又收入丰厚的工作，几乎是每一个上班族努力的目标。大多数人总认为，加薪的主动权是掌握在老板手里的，其实不然，只要适当地运用一些方法和技巧，主动要求加薪也并非不可能。Lily就是向阳生涯职业咨询机构接待的一位求助者。

向阳生涯职业咨询案例

Lily的加薪烦恼

    Lily大学毕业后，先进入了一家中外合资公司做总经理助理，积累了初步的管理经验，掌握了行业分析工作，随后跳槽到了一家管理咨询公司担任项目主管，开始对项目管理产生浓厚兴趣，并在那个时间里拿到了国内的MBA学位。之后，Lily选择了出国深造，赴加拿大学习公司项目开发和项目投资分析。回国后，就到了目前所在的这家外资贸易公司工作，担任公司的项目经理。但是，到这里工作两年了，月薪还不到一万，虽然这样的薪酬水平在公司里已经属于中等偏上，但这和她自己的期望值相差太远：有些和她一起回国的同学都拿到了3~4万的月薪，而她的实力绝对不在他们之下，这让她内心很不平衡。她也想过向老板直接提出加薪要求，但是，又担心这样的唐突会让自己在策略上处于被动，也有朋友建议她跳槽，但事实上如果抛开薪资问题，她在这家公司还是工作得挺开心的，能从老板、同行身上学到不少东西，公司的文化氛围和环境也很适合。Lily只是想要解决加薪问题，怎么办？在朋友的推荐下，她走进了向阳生涯职业咨询机构寻求帮助。

向阳生涯职业规划专家支招

打一套经典“加薪组合拳”

    向阳生涯职业规划专家认为，一个员工在公司里的薪酬水平，既取决于他个人的素质，如学历和工作经验，取决于他对职位、薪酬行情的了解，很大程度上与薪资谈判技巧的运用也有一定关系。对于Lily来说，她已经具备了高薪的条件，也对市场行情有一定了解，关键就在于说服老板支持自己的加薪要求。那么，任何才能说服老板呢？专家给Lily制定了一套成功加薪的攻略。

    西洋拳法里最高精尖的搏击术非拳击莫属，向阳生涯职业规划专家也教Lily来一套拳击中的“组合拳”，让老板难以招架，加薪没商量！

    刺拳：打好“时间差”

    出拳要领：试探到位，点到为止。

    关键点：用试探性的虚晃拳法，灵活快速地找出对手的空档或“软肋”。

    Lily通过向公司里一些加薪成功者和财务部门了解打探，知道公司和其他大多数公司一样，是从第四季度开始做下一年预算，因此通常会在第二年的年初加薪，因为公司要等预算批下来并预估市场后，才会对加薪幅度做出决定。所以现在时值年中盛夏，向老板提出加薪就不是一个明智的决定。Lily打算在接下来的时间里努力工作，取得理想业绩，这样到年终就可以顺理成章地提出加薪要求了。

    摆拳：鸿雁传“薪情”

    出拳要领：避实击虚，出拳快捷。

    关键点：从侧面袭击对手的有力拳法，但拳路较长，易被对手发现，而且因力量大，一旦击空容易失去平衡。

    因为Lily担心直接提出加薪会让自己在策略上处于被动，而且自己的薪资期望值和现在薪资状况跨度比较大，因此建议Lily准备一份书面述职报告。在报告中，首先应就自己对公司的实际贡献作一个正确、客观的估计，要牢记，老板看重的永远是员工对公司的贡献。Lily应明确表达自己在公司工作两年来，不仅工作努力，而且每年为公司获取丰厚的利润；其次，Lily要对自己的现有薪资水平进行自我评估，这样才能比较客观地替自己争取到应有的薪资待遇。她要表明，经过自己的一些市场调查，自己的薪资和市场上相同状况的同行相比有一定的差距；最后，Lily可以对公司的发展提出合理化的建议，让老板感觉到你对公司的关心与忠诚，是个值得留住的员工。

    勾拳：摸准加薪时机

    出拳要领：进行实战练习，提高运用能力。

    关键点：弧线进攻，在贴身情况下短距离的勾拳力量大,爆发力耐久,能连续打出重拳。

    下列情况是加薪的好时机。Lily了解到，一般公司在员工做完绩效评估后，老板都会找下属面谈。这时，她就可以很诚恳地请教老板，自己哪里还需要改进。这个时候老板通常也会问她有什么需要，便可以适时提出加薪要求；此外，在市场年度薪资报告发布时，也可以给老板一个善意的提醒，暗示老板自己的薪水比较低，要求加薪；公司近期业绩有较大增长，或者自己刚刚完成的大项目给公司赚进不少，也可提出加薪要求。

    这里的原则是要在单独面对老板，气氛宽松的情况下提出：比如在party上，也可以在轻松愉快的闲聊中，不经意地带上一笔，聪明的老板会记在心上。总之，不要让老板为难、不能要挟老板。千万要记住，在公司由于业绩下滑，大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪最不合时宜。

    直拳：直接提加薪

    出拳要领：直出直回，见好就收。

    关键点：适合于远距离的重拳攻击，只在有充分把握时才能使用。
Lily可以通过要求增加工作量或者承担更加重要的职责来取得加薪。一般来说，如果工作内容和职位责任有了质的提升，向公司的核心战略进一步接近，工作本身的含金量就越高，越是在公司主体模式和生产流程中承担更多的职责，就越是有拿高薪的可能性；同时，工作量的增加也是老板乐意为员工加薪的理由。Lily可以适当向老板提出：自己目前有信心和能力能够承担更加重要的职责，要求老板给自己更多的工作量，以求加薪。

向阳生涯职业规划专家提醒

    加薪是一把“双刃剑”

    加薪是一把“双刃剑”，用好了自然皆大欢喜，若用不好，很可能是赔了夫人又折兵，给老板留下不好的印象，甚至饭碗不保。这里，向阳生涯职业规划专家提醒职场人注意以下三点：

    1、最佳加薪时机

　　一般是公司每年年底都进行的业绩评估，根据评估的结果在第二年的年初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，与其他员工进行合理比照后发现有加薪的空间，那么可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

　　2、加薪也有变通法

　　有时候不必在基本工资要求上与老板直接交锋，可以换一种方式要求加薪。比如，可以要求老板报销她的一些工作费用。这些实际上也是增加了收入；还可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，包括增加培训时间等。虽然职业发展不像加薪那样实实在在，但积累的职业含金量是无价的。

　　3、加薪与职业规划密不可分

理性的自我分析和职业生涯规划是加薪的基础。向阳生涯职业规划专家提醒广大职场人，加薪也是一门学问，只有对自我的职业发展有了清晰的判断，才能充满自信地与老板对话，反之，盲目要求加薪很难得到老板认同！

“向老板提加薪，他会对我有看法吗？”“加薪时怎样的幅度才算合理？”这是不少求职者在谈薪提薪时深受困扰的问题。小编我这次深入资方根据地，采访了一些业内人士，希望这些一线“情报”对大家有所帮助。
    提薪情况一、 自己的付出与自己的所得不符
    老板的想法：能主动提出加薪要求者，心态积极；觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？
    对策：1、日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作；
    2、 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。
    忌：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。
    万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。
    提薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价值
    老板的想法：你值吗？你真的认为自己是“the one”？你做到“开源”了？——你为公司创造了多少财富？还是，你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富？
    对策：1、尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？商品周转率增加多少？等等。
    2、在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司现象，等等。
    忌：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。
    如果你在公司属于不可或缺的20％骨干精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。
    提薪情况三、 工作量加大，薪水没加
    老板的想法：你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……
    对策：1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间；
    2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。
    忌：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。
    鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到了是你在做额外的那些事情，让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。
    提薪情况四、进公司时就对薪资不满
    老板的想法：当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？
    对策：1、 如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。
    2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱的心。
    忌：和别的同事或者别的公司的薪资做比较
    如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。
    提薪情况五、自己的收入与同等资历的同事差距明显
    老板的声音：薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？
    对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。我只能提供两条商谈条件：1、可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。
    忌：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。
    以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的英明决策。所以，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑一下自己，为什么老板给的少了？如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是老板的问题，那——你该走了。
    链接：加薪幅度如何确定
    据业内人士介绍，一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例，在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有以下几种：
    基于市场的整体调整。为了保持薪资的市场竞争力，公司的薪资范围会定期进行调整。随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时，物价指数也是整体调薪的依据。
    基于工作表现的调薪。为了鼓励表现好的员工，公司一般会把调薪与员工的工作表现挂起钩来。对于表现差的员工，公司可能不调薪。
    由于升职而调薪。职位的提升意味着更为重大的责任，“价值”也相应提升，于是较大幅度的调整也成为可能。
    基于能力的调薪。公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的，同时是有明显的提升而使公司能够认可的。另外，调薪也会发生一些其他的情况。比如，公司对岗位重新评估、公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等。  

 频繁的面试并不值得引以为傲，但有时候你不得不那么做。为了升职，为了加薪，最动人的初衷，不过是为了找一份你真正能做好的工作。既如此，便不由得略加总结，写给自己，以及跟自己一样的人！

选准池塘钓大鱼

这个观点曾作为亚马逊书店冠军畅销书的标题，拯救过很多求职者。

你到底想要做大池塘里面的一条小鱼，还是小池塘里面大鱼？

 区别在于：小池塘里面的大鱼，似乎更容易成功；而做一条大池塘里面的小鱼，你将有更多成功的机会。

你不是一个学生

 你现在是一个职业人士，而不再是一个学生，因此如果你想争取高薪，请尽量把学生气洗刷干净。

Ø 把表格式的学生简历写法彻底放弃，换一份简洁大方并彰显智慧的模板。

Ø 简历不是学生作文，必须严格控制字数和页码，缩放到一页或两页均可，但不要造成一页零两行的情况。 

Ø 别再说什么“大学时代曾参与红十字会组织的社会实践”之类的傻话。

Ø 对求学经历的描述点到为止，即使你出身名校。把有限的描述重点放在你的工作经验上，会是更聪明的做法。

Ø 如果你是一个资深人士，精炼出几句从业感言，也是可取的做法。

像演员一样包装自己

 现在你是自己的经纪人了，要把自己推销出去，必须先学会包装自己。

Ø 把与所聘职位不相关的琐碎经历屏蔽起来，面面俱到表现你的多面手天赋是愚蠢的做法，它会让你显得过于浮躁。

Ø 不要出现“工作经验一年半”的字样，这种情况下改写成两年毫不为过。

Ø 必须说一说你为每份工作做出的成绩，以及因此得到的经验，用数字说话可以增加可信度。

Ø 不要赘述你从每个公司离职的原因，正常的跳槽不足为奇，如果企业对此敏感，他们会主动询问你。

Ø 尽量让你的工作经历延长到面试新工作之前，甚至对于部分企业来说，“挖墙脚”似乎是更刺激的招聘形式。老实说你长期赋闲在家，对你赢得这份工作毫无裨益。

邀请你来面试我

 你毕竟没有一张施瓦辛格的脸，也不是傲人的熊猫级高材生，要在众多应聘者和各种别出心裁的简历中脱颖而出，显然并非易事。

 如果他们仍然没打算面试你，你尽可大气一些，主动邀约他们吧！

 留意报纸招聘信息、人才市场看板、网络招聘，甚至使用114，用你能想到的所有方法，查你想要工作的企业电话和电子邮箱。先发一份电子简历，然后拨通电话，确认一下他们是否已收到，一周后如果仍然没有消息，那么请拨通同一个电话，勇敢说出你希望得到一次面试机会！

 摆正姿态，要求来的这一次面试不见得会改变什么，所以你必须珍惜有效的沟通，再争取一次复试的机会。

 除非企业特别要求，否则不建议使用传统邮政来寄送你的简历：一，贵；二，慢；三，不如电话直接。

不要把时间浪费在没有决定权的人身上

 阎王好见，小鬼难缠。如果面试官没有主动向你说明身份，你必须自己判断他在公司里的地位。很多时候，面试你的那个人只起到一个引荐的作用，这些人没有一票裁量权，仅有一票否决权，有甚者可能滥用职权把公司搞成自家亲友团的避难所，这时候你或许可以考虑跳过他直接面见老板。

 如果你不幸遇到两个面试官同时跟你交谈的情况，你必须迅速察言观色，及时判断他们中的哪个人能真正决定你的命运。因为通常情况下，他们中，至少有一个是你未来的主管，另一个可能是人事专员。

 当然，面对不同身份的人，你要沟通的重点也会有异。老板通常关注你能给他的团队带来怎样的利润和影响，人事专员更关心你的职业素质、学历和工作经历。

将谈话时间从10分钟延长到1小时以上

 这事实上是我做业务员时学到的经验，面对一个陌生的客户，如果他对你的谈话内容毫无兴趣，他会尽快打发掉你。反过来说，如果你能把有效谈话时间延长到几个小时，并且对方仍然饶有兴致洗耳倾听，那你基本上已经胜利了一半。

 需要提醒的是，即使长达数小时的面谈，沟通重点仍然必须围绕你要争取的职位展开，比如被问到你最近在看什么书，回答为某本畅销的观点类读物，显然比某本娱乐杂志更贴切。面试官随时可能发出看似跑题的提问，你必须及时把思路拉回来。

 当然，最佳面试长度会因行业不同而有差异。

控制谈话的主动权

 职场面前，人人平等。

 当你感觉到被过多猝不及防的刁钻提问压制住了，不妨换种姿态，适当地向考官发问。你能够了解的问题其实很多，如果暂时不知道该问什么，可以暂且假想自己已是公司的一员，从而比较职业的询问一下公司现阶段业务发展方向、团队建设情况、你所聘职位的具体工作范畴等等。聪明的提问，可令面试官对你刮目相看，也将你从被动回答的危局暂时解救出来。

留白不是冷场

 国画的创作中，适当的留白反而可以让画面更为充实和富有层次感。

 如果你已经能够成功把谈话进行到1小时以上甚至更久，有技巧的留白就必不可少。上气不接下气的喋喋不休不仅令人厌倦，而且容易暴露你的缺陷。

 当谈到一个你很有优势的方面，如果你想要吸引对方注意，最好的做法是，稍加强调，适可而止，迫使对方发问，而不是自言自语急于轰炸。

 留白的妙处，恰恰在于让谈话更富于互动性，因此绝不等同于冷场。

 

永远少说一句话

 人在江湖飘，身后插两刀，话不说太满，酒不喝太高。

 充分展示自己，并不意味着你就是全能的。回答企业的提问，你必须把握分寸，并为自己留有余地。

 对于完全不了解的领域，急于抢白、表决心，不见得就能争取到这个机会，反而会让人觉得你不可靠，并为日后留下后患。

 反过来说，对于有可能快速上手的陌生领域，也不要急于坦白你的一无所知，你不妨说，你对此不是很有经验，但完全有信心做好。

 

技巧谈判敲定薪水

 如果你基本已经被认可，他们通常会问你，你认为多少薪水是理想的？此时，不能怯步，也不可冒进。

 如果你面对的企业是世界五百强的顶尖国际大腕，他们会有非常完善的人力成本核算，对于每个职位的工资，早已是板上钉了钉的事儿，人家只是想看看你的要求与他们的实际支付能力是否差距过大，这时或许最聪明的说法是：与你付出的劳动成正比的薪水是你认为最理想的。

 当然，如果面试你的是名不见经传的私营企业小老板，你就必须守住底线、据理力争。他们可能不会轻易为你加薪，可能日后拼命压榨你的劳动力，并且对同样职位的应聘者付出天壤之别的薪水。这时你必须动用谈判技巧，要求到有竞争力的薪水，并及时对作息时间、加班制度、保险福利等加以了解。

 

第一印象和临别印象

 第一印象显示你的职业风范。穿职业装可能大部分时候更合适，但这不是重点。需要强调的是你也必须留意的一些细节，比如把握好与面试官的距离，太近会有压迫感，太远将削弱感染力；保持平视角度讲话；保持微笑；切忌手脚乱动；轻拿轻放，你甚至需要细心到进入房间随手关门、看到纸片随手捡起。

 临别时候，你已经作为一个演员进行了完美表演，谢幕的最佳影响力就是让观众对你再度期待。我通常会做的是，与面试官握手，说希望再次见到你，或者说希望下次见面能对贵公司有更多了解。

 我不认为傲人的学历缺之不可，也不认为克林顿未入政坛就早已经验丰富，这不过是一次谈判，成败与否常常与技巧有关。与其花费宝贵时间精心打扮，然后被十分钟的面试匆忙打发，绝对不如事先充分了解你将要面试的企业信息、职位特点，甚至面试官的喜好！你必须有备而去，机会主义不是好办法。